作为汕头为数不多的上市公司之一，位于金平工业园的西陇化工股份有限公司看似“不起眼”，却是缔造了无数个行业第一的中国化学试剂行业“隐形*”——它是国内最强的化学试剂专业制造商和供应商，是国内外众多知名企业的*供应商，拥有终端客户1万多家；它是化学试剂行业唯一一家获“中国驰名商标”殊荣的企业；它是连续13年领跑中国化学试剂行业的龙头老大，也是国内第一家上市的化学试剂企业。

从30多年前的作坊式村办小厂，到如今年销售额超20亿元的上市公司，西陇化工凭着对技术性和专业性近乎严苛的要求，走出了一条“墙内开花墙外香”的成功之路。

“营销为王”

村办小厂闯新路

1983年，家住汕头西陇村的黄氏三兄弟，在家门口成立了一家化工厂。之所以选择化工行业，一来因为曾在一家化工厂打过工，对这个行业比较熟悉；二是因为当时初出茅庐的他们清楚地断定：作为一个高技术、高附加值的行业，化学试剂会是一个永不过时的产品。

创业之初，没有读过多少书、也没多少化工专业知识的黄氏三兄弟全凭一股敢想敢闯的劲头，四处闯荡，跑业务访客户开拓市场。当时，他们根本不知道“营销”为何物、甚至连普通话都说不利索，在工厂成立快一年后，才终于靠软磨硬泡的韧劲，打动了一个长沙的厂长，签了第一笔2万元左右的合同。

1985年，三兄弟中的老二、现在公司的董事长黄伟鹏在拜访客户时获悉了当时全国一年有4次“化学试剂与玻璃仪器订货会”的信息后，想方设法“混”入订货会会场，才总算与中国化学试剂行业“接上了头”。从那之后，黄伟鹏开始目标明确地扩展福建、江西、广西和广东等市场，在形成初步的营销网络雏形后每年扩大，以惊人的速度建立了稳定的客户群，也为西陇化工闯出了一条“营销为王”的新路子。

专业至上

“西化”品牌脱颖而出

从1984年到1988年，工厂的年销售额实现了“多级跳”，从几十万元跃升到上千万元。在完成了资本的原始积累后，西陇化工陆续建了两栋开发大楼、一栋质管大楼和两个省级技术研究中心，还将原化工部化学试剂定点生产厂厂长、化学试剂研究所所长等专业人才一一收到麾下。

“要赢得*的市场，必须有最强的专业。”黄伟鹏告诉记者，化学试剂行业的门槛似乎并不是很高，但是真正做大做强之后，技术性和专业性的更高要求就凸显出来。

1986年，日本富士胶片公司在与汕头感光摄影材料厂合作的时候，宁肯多花十倍的价钱从国外进口，也不愿意使用中国产品。而到了上世纪90年代，美国柯达公司在与公元合作的时候，开始采用西陇化工生产的部分产品。因为那时，西陇化工的产品质量已达到世界先进水平。除此之外，西陇化工产品还进入了投资额将近400亿元的大亚湾核电站。起初，负责大亚湾核电站建设的法国专家坚决不用中国货，但西陇化工终以上乘的产品质量赢得了这一项目。并在全国新建与在建的核电企业广泛使用和推广。

为满足不同客户的差异化需要，西陇化工多年来一直致力于新产品开发和提高产品的工艺技术水平，使企业产品品种、质量不断发展和提高。目前西陇可以生产的化学试剂达到2000多品种、3000多规格，其中包括高端产品生化试剂、生物试剂和电子化学试剂，而且质量超过了一些进口材料。许多世界500强企业和国内知名企业，如巴斯夫、宝洁、麦德美、壳牌、三九医药、西安杨森、中石化、广东核电、华能、大唐等都是西陇的客户。

因为在专业方面做到了*，西陇化工先后被认定为国家科技创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家高新技术企业、广东省企业技术中心、广东省精细化学品工程技术研发中心，其西化牌商标也被认定为中国驰名商标。

战略转型

致力打造“中国默克”

从进入这个行业开始，西陇化工的目标便瞄准了有着200多年历史的化工“老行尊”——德国默克公司，希望有朝一日“赶超默克”，将西陇打造成世界化学试剂工业的领跑者。

2011年6月，西陇化工股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市，西陇化工也迅速步上了规范化、国际化、持续发展的快车道。时至今日，这个庞大的“化工王国”不仅拥有几个生产基地、10多家分公司、40家办事处和覆盖全国及亚太的营销网络，还组建了一支由院士、博士、研究生以及实践经验丰富的工程师组成的研发团队，在广州科学城建有综合性研发基地，并积极与中科院、中山大学、华东理工、天津大学等多所科研院校开展产、学、研合作，在化学试剂领域生产制造工艺中涉及安全、环保、节能方面拥有多项核心技术及专利。

上市后的西陇化工，还积极通过经营战略转变，借助外部的资本力量，由传统生产型企业向生产服务型企业转型。公司近年先后并购了湖北杜克、新大陆生物、深圳化讯、湖南化讯等多家企业，从传统试剂领域转型生物、诊断试剂、医疗器械领域，向化学试剂关联领域延伸。同时积极进军实验室产品与服务领域，成立电商事业部，组建大宗化工原料和实验室化学试剂电商平台，探索新型商业模式。